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價格是一把雙刃劍

2019-04-10

價格戰是一場沒有硝煙的戰爭，現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠、挖牆腳，這些擾亂市場規則和秩序的行爲，無時無刻不存在著，而且也是無法避免的。如此惡性循環，只能是兩敗俱傷，産品越來越次，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。

誰都不想打價格戰，大家都知道，打價格戰的後果就是單位利潤降低，進而總體利潤降低，這時候如果還想賺錢，要麽就是體量越來越大，降低成本，要麽就是以次充好。前者做起來難度很大，後者可能會有短期利益，但是很快就會完蛋。

商家迫不得已爲什麽還會去打價格戰呢？很簡單：因爲覺得自己的産品跟競爭對手的産品是沒有區別的。很多人就會想：客戶能夠找到這些一樣的東西，我只要價格比競爭對手便宜，那麽客戶就會找我，不找競爭對手。這個邏輯有問題嗎？在表面上看起來是沒有問題的，尤其是一些標准化的商品。抛開假貨因素，對于客戶而言，肯定是哪個便宜要哪個。在大部分商家都這麽想的時候，價格戰就無法避免了。最終的結果就是，誰可以把量做得很大，誰就可以賺錢（獲得成本優勢），價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢複到原來的層次。但是，這個修複的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的，堅守自己品質定位和價格定位的執著者。價格適當做低有利于産業化、規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了産業，這是被無數事實證明的真理。

現在的市場，你去走一圈就會發現，同類産品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個産品賺錢，大家就一窩蜂的做哪個産品；哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做。同樣一個品種，從2元到10元都有，客戶只看表面，感覺差得不太多。但事實上，在看不見的地方，差距甚大！可是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西爲了生存，也開始降價了。所以，這真是一個極端的競爭方式，爲了讓自己活，不顧忌讓大家活。結果是，大家都沒得活。價格做濫了還能恢複嗎？八成預後不良，就像土地被汙染之後，還能指望糧食不受汙染嗎？

這同樣是白日夢！價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離關門不遠了。優越會非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位，還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的商家。

真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一，堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在是行業的幸事，是社會的幸事，所以堅持自己的産品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存在的價值，是重要的企業底線和商業底線。如果一個行業有很多生産“垃圾”産品的企業，滅了就滅了，不值得同情，優越會不能因此而破壞了行業的正常秩序。

訂單接了，價格降了，質量大打折扣，利潤見不著，工廠面臨倒閉……做生意，適當的價格比較是可以的，但不能爲了接單，失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什麽行業沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！

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