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雄关漫道真如铁 而今迈步从头越
2016-03-11
銷售公司召開“兩會”，總結2015，規劃2016
時間遵循亘古不變的規律延續著，在飛逝的光陰中，留下了奮鬥者們深深的印記。回首剛剛過去的一年，銷售公司有著諸多美好的回憶與感慨……
2015年，銷售公司在激烈的市場競爭中成功運作，穩定鞏固了整體的市場布局和價格體系，進一步加深了與客戶的合作關系，並成功爭取到了幾個具有較大影響力的圖書用紙，例如：河北人民出版社出版的習近平總書記的《知之深、愛之切》、人民出版社出版的《胡耀邦文選》、中國方正出版社出版的《習近平關于嚴明黨的紀律和規矩論述摘編》等，展現出優越會公司在國內文化紙市場中的地位，也爲優越會的銷售業務拓展帶來了幫助。
會議最後，總經理曲建波還爲獲得“2015年銷售貢獻獎”的前四名銷售員頒發了獎杯與獎金，他們分別是：第一名，林鳳斌；第二名，呂啓倫；第三名，孫其兵；第四名，孫延軍。
2016年，銷售將面臨更大的挑戰：一、出版社的傳統出版現在也面臨生存的問題，社會圖書需要重新定位，追求品質、高端，但是出版量會越來越少，同時對紙張的印刷適應性要求越來越高。二、優越會的産品正面臨激烈的競爭，目前已經有幾家紙廠生産的純質紙不遜色于優越會的産品，甚至在印刷適應性上比優越會的要好，尤其是雅質紙。我公司産品在品質方面並不是客戶的第一選擇，說明我公司的品牌影響力正逐步流失，在純質紙領域優越會一直占據的至高點逐步丟失。三、出版社和各省印刷物資公司已逐步普及招標采購，這對優越會穩定現有價格體系非常不利，如果不降價有的用戶根本不能入圍，但是一旦降價必將帶來整個區域甚至更大範圍的價格調整，甚至會帶來一系列的負面影響，這是很難解決的矛盾。
面對以上嚴峻的考驗，銷售公司將繼續秉承向服務要效益的營銷理念，完善服務體系，通過優質服務維護銷售網絡。穩定住公司品牌影響力和市場地位，鞏固現有市場區域和客戶，在營銷過程中利用好品牌效應。適度調整産品價格，同時要保持住高端的市場定位。利用好公司機型小、掉頭快的特點，根據用戶要求的標准定制産品，並能持續穩定地按標准供應。認真及時解決産品使用過程中存在的各種質量問題，保持與印刷廠之間的緊密聯系與合作，加大人力財力的投入，盡量消除不良影響。加強銷售隊伍的建設與管理，對現有客戶做到信息公開、業務透明、隨時監管，增強人員的團隊意識，互相配合，以公司利益爲主。不斷提高銷售員的自身專業素質，能夠根據用戶的理念提供個性化的專業服務。
時光荏苒，歲月如歌。猴年的第一縷曙光給銷售公司披上了瑰麗的外衣，迎著夢想和希望，銷售員們踏上了2016年新的征程。優越會堅信銷售公司一定能夠創造屬于今天、面向未來的新業績，爲優越會書寫新的輝煌。
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